御社には営業担当の方は何名いらっしゃいますか?皆さん期待通りの働きをしていますか。もし「はい!」ならば、私の出番はありません。「いいえ!」ならば何が足りないのでしょうか。足りない部分をご自身でわかっているのでしたら問題ありません。しかし何が足りないのかは客観的に見る必要があり、第三者からの評価が望まれます。弊社は、クライアント様の営業担当の方々を拝見させて頂き、何が足りて、何が足りないのかをご提示致します。また、ご提示だけでなく、どうすれば足りないものをなくすことができるのか。成果を上げることができる営業担当になるのか。ご提案致します。
課されている経営目標、営業目標を把握し、目標と現状の差(=ギャップ)を確認致します。
営業担当の方々にヒアリングを行います。必要があれば、営業同行もさせて頂き、特性を掴むように致します。
ヒアリング内容などをもとに、今後営業担当として成果を上げるための改善提案を差し上げます。